購(gòu)車優惠貓膩多(duō)？教你拒絕 “虛胖” 禮包
買房(fáng)買車都是人(rén)生中大(dà)事件。在一線城(chéng)市買房(fáng)不太容易，所以買車就成爲了(le)相對(duì)更容易實現的(de)“小目标”。但買車這(zhè)事兒(ér)，不光(guāng)是要“瞪大(dà)眼睛”在諸多(duō)品牌上百種車型中挑到“合眼緣”的(de)，面對(duì)廠家的(de)各項優惠政策，更要拿出像面對(duì)即将到來(lái)的(de)“雙十一”一樣的(de)“精打細算(suàn)”和(hé)“慧眼識金”。
買車的(de)優惠政策真“優惠”？
爲了(le)盡可(kě)能多(duō)的(de)吸引用(yòng)戶、獲取銷量，近幾年各大(dà)車企廠家除了(le)打“價格戰”，還(hái)祭出了(le)各項“買車送豪禮”大(dà)殺招。然而，被廠家“包裝”成的(de)“大(dà)禮包”，聽(tīng)起來(lái)“壕”的(de)誘人(rén)，但往往是标榜價值幾千元，實際可(kě)能隻是市場(chǎng)價幾百元的(de)腳墊、貼膜，虛胖縮水(shuǐ)的(de)厲害；要麽是喊著(zhe)“多(duō)重好禮”的(de)響亮口号，實際要玩搖獎、砸金蛋這(zhè)種小把戲，且還(hái)不一定人(rén)人(rén)有份，最終是“大(dà)獎”遙不可(kě)及，“小獎”可(kě)憐的(de)要命。
當前主流汽車品牌的(de)優惠措施什(shén)麽樣？
就拿某德系品牌來(lái)說，官方宣傳的(de)“無憂購(gòu)車禮”，隻是原廠保養72折，也(yě)就是官方宣稱的(de) “買3送1”“買5送2”，4次保養隻花3次錢（或者7次保養隻花5次錢），實際算(suàn)下(xià)來(lái)，也(yě)隻是節省了(le)大(dà)幾百元而已。
還(hái)有某耳熟能詳的(de)日系品牌，也(yě)打出全面升級購(gòu)車優惠政策，其大(dà)禮包包含“線上購(gòu)車即有機會赢取行車記錄儀或500-1000元加油卡或京東E卡，先到先得(de)”，不僅實際價值有限，且單身萬年拼手速的(de)都不一定能搶到。
再有某韓系品牌，喊出“購(gòu)車多(duō)重好禮”的(de)口号，實際隻是贈送免費專業檢測+價值三百多(duō)元的(de)钣噴代金券，實用(yòng)性低、誘惑基本爲零。
再看一向以高(gāo)性價比著稱的(de)某自主品牌，“購(gòu)車享好禮”禮包也(yě)隻是包含2年免費流量無限暢享及最高(gāo)800元禮品卡。流量暢享早已成爲當前主流（你家有我家也(yě)有），800元禮品卡也(yě)确實激不起人(rén)太大(dà)的(de)期待，畢竟800元能兌換什(shén)麽大(dà)家也(yě)都有基本概念。
很多(duō)優惠措施都是“挂羊頭賣狗肉”？
多(duō)種多(duō)樣的(de)“購(gòu)車大(dà)禮包”，真真挑戰著(zhe)用(yòng)戶的(de)辨别能力和(hé)智商！似乎沒有“火眼金睛”，多(duō)家實地遍訪橫向對(duì)比的(de)“強體力勞動”和(hé)超強的(de)真實價值換算(suàn)“強腦(nǎo)力技能”，就享受不到最大(dà)限度的(de)優惠。
這(zhè)種“雞肋”一般的(de)“不走心”“虛胖”大(dà)禮，不僅對(duì)用(yòng)戶的(de)實際體驗沒有太多(duō)意義，反而成爲牽掣用(yòng)戶購(gòu)車選擇的(de)絆腳石。多(duō)樣化(huà)的(de)市場(chǎng)，本意是豐富消費者的(de)選擇空間和(hé)進一步提升生活品質，消費者的(de)初衷和(hé)目的(de)無非是有車以後的(de)幸福生活，而不是在披著(zhe)繁華外衣的(de)“大(dà)觀園”中費力而不愉快(kuài)的(de)“甄别之旅”。
如此繁複的(de)市場(chǎng)亂象，都是在以促銷、成交率爲第一要務，并不曾将用(yòng)戶需求放在首位。對(duì)車企來(lái)說，用(yòng)“挂羊頭賣狗肉”的(de)營銷形式，難道真的(de)能走遠(yuǎn)？去掉一些“藏頭露尾”的(de)“虛假面紗”，真正将“好禮”落地，用(yòng)“走心”的(de)方式，真正“俘獲”消費者，多(duō)一些真誠，少一些虛僞，你好我好大(dà)家好，不好嗎？
真沒有實實在在的(de)“走心”優惠嗎？
說到這(zhè)個(gè)“走心”的(de)營銷方式，身邊的(de)一位朋友向我誇獎了(le)一汽馬自達。它推出的(de)“品質生活提升計劃”真正做(zuò)到了(le)爲用(yòng)戶帶來(lái)貼心所需“貨真價實”的(de)好禮。
據了(le)解，“品質生活提升計劃”是一汽馬自達以用(yòng)戶爲中心，爲用(yòng)戶貼心考慮，在滿足其買車、用(yòng)車的(de)産品、品牌、服務需求之外，精心挑選、禮贈志趣相投、價值觀相同的(de)品牌和(hé)衍生産品，滿足用(yòng)戶對(duì)科技、智能生活的(de)需求，以及更好的(de)探索豐富多(duō)彩的(de)人(rén)生。
目前 “品質生活提升計劃”已經進行到第二階段，相比第一階段，一汽馬自達爲用(yòng)戶的(de)考慮更貼心，用(yòng)戶可(kě)選産品也(yě)更豐富。不僅包含多(duō)樣化(huà)且誘人(rén)的(de)購(gòu)車金融政策：50%首付、18期免息、1000元/年的(de)交強險補助、最高(gāo)10000元置換補貼以及5年10桶全合成機油尊享特權禮遇等，抓住年輕消費者的(de)“痛點”，尤其針對(duì)90後年輕人(rén)買車貴、養車貴的(de)“難點”提供了(le)體貼入微的(de)“照(zhào)顧”。
此外，一汽馬自達的(de)用(yòng)戶大(dà)多(duō)都是年輕人(rén)，自信獨立敢于拼搏，喜歡時(shí)尚精緻又不落于俗套的(de)生活，針對(duì)此需求，一汽馬自達爲阿特茲和(hé)CX-4新購(gòu)車用(yòng)戶，特地甄選實實在在的(de)小米有品科技好禮組合，真實切中目标群體（尤其是90後）在交通(tōng)、旅行、家居、健身等多(duō)領域對(duì)科技/電子産品的(de)好感和(hé)需求。其中包括：九号平衡車miniPro、90分(fēn)旅行箱指紋版、iDol智能飛(fēi)行器、小瓦掃地機器人(rén)、Move It智能健身器、WalkingPad走步機，還(hái)有極蜂智能數字對(duì)講機、素士聲波電動牙刷等多(duō)種選擇。用(yòng)戶可(kě)根據每款産品的(de)價格，自由搭配，最高(gāo)可(kě)以獲得(de)4000元的(de)組合，滿足每個(gè)用(yòng)戶真實、多(duō)樣化(huà)需求。
值的(de)說明(míng)的(de)是，這(zhè)些科技類産品絕無“縮水(shuǐ)”“虛胖”的(de)“膨脹标價”，其選購(gòu)标價與市場(chǎng)價值并無二緻。以我個(gè)人(rén)偏好來(lái)舉例購(gòu)買一輛CX-4車型，便可(kě)開著(zhe)新車，将高(gāo)逼格90分(fēn)旅行箱指紋版，外加電動牙刷、聲波潔面儀等多(duō)件“貨真價實”産品一起裝回家。
點評：
可(kě)以看出，一汽馬自達“品質生活提升計劃”，并不像市面上那些擺門面、招攬顧客的(de)“虛政策”，“套路”消費者，而是将汽車融入到消費者的(de)生活中，真正做(zuò)到了(le)站在用(yòng)戶的(de)角度，切實滿足用(yòng)戶在購(gòu)車、後續用(yòng)車中的(de)各項真實需求，真正做(zuò)到提升消費者的(de)生活品質。
相較于汽車市場(chǎng)競争中的(de)“虛胖”大(dà)禮包的(de)“潛規則”，一汽馬自達憑借對(duì)市場(chǎng)行情的(de)洞察和(hé)對(duì)目标人(rén)群需求的(de)精準把握，拒絕虛頭巴腦(nǎo)，采用(yòng)腳踏實地的(de)禮贈活動，提升用(yòng)戶的(de)生活品質，顯然更能獲得(de)用(yòng)戶的(de)認同和(hé)共鳴。另外，這(zhè)對(duì)于廠商品牌理(lǐ)念的(de)傳達、消費者對(duì)一汽馬自達品牌理(lǐ)念的(de)認同，也(yě)有極大(dà)的(de)促成作用(yòng)。
在諸多(duō)市場(chǎng)亂象中，一汽馬自達沒有随波逐流的(de)順應“虛胖”大(dà)禮包這(zhè)種“潛規則”，而是通(tōng)過高(gāo)大(dà)上的(de)科技好禮真材實料地提升消費者的(de)生活品質，展現出一汽馬自達堅持“初心”，堅持爲消費者負責、用(yòng)真心真情維系車企與消費者的(de)情感的(de)态度。這(zhè)或許也(yě)是值得(de)更多(duō)車企借鑒的(de)“雙赢”營銷方式。
（圖/文 網通(tōng)社 徐雙 ）